고객 배경: 이 회사는 묶음 스트랩에 매우 높은 강도와 ​​내구성이 요구되는 중장비 및 대량 건축 자재를 자주 운송하는 아시아의 산업 장비 유통업체입니다.

핵심 요구 사항 및 과제: 웨빙은 매우 높은 인장력을 견뎌야 하며 기존 공급업체의 제품은 자주 파손됩니다.

고객은 안전한 장비 운송을 보장하기 위해 기존 제품과 완전히 호환되는 대안을 원했습니다.

우리의 솔루션:
1. 샘플 벤치마킹 및 정확한 복제: 포괄적인 성능 테스트 및 분석을 위해 고객에게 기존 웨빙 샘플을 보내도록 요청했습니다.

테스트 결과를 바탕으로 동일한 사양이지만 우수한 성능을 지닌 웨빙을 복제할 수 있도록 프로세스를 조정하고 비교 보고서를 제공했습니다.

2. 다중 시나리오 지원 솔루션: 고객의 다른 운송 시나리오를 기반으로 팽창식 가방(충격 보호 및 완충용)과 슬라이딩 팔레트(적재 안정성용)를 동시에 권장하여 결합된 솔루션을 구성합니다.

결과: 샘플이 표준을 충족하는지 확인한 후 고객은 점차적으로 웨빙 조달을 완전히 우리로 전환하고 전체 포장 프로세스를 최적화하기 위해 팽창 가능한 백과 슬라이딩 팔레트를 실험하기 시작했습니다. 양사는 초기 협력 과정에서 구축한 신뢰를 바탕으로 장기 공급 계약을 추가로 모색하고 있습니다.